Mentoři, kouči anebo instruktoři nám mohou ušetřit mnoho let učení díky tomu, že nás zasvětí do tajů moudrých a zkušených osobností, které můžeme pokládat za vzory úspěchu.
V tomto článku vás seznámíme s 11 známými a úspěšnými podnikateli – prozradí nám ty nejlepší rady, které se naučili od svých mentorů a koučů.
1. Čas je to nejcennější, co máte
Mým prvním a tím nejlepším mentorem byl můj otec Charlie Harrington. Vedl mě k tomu, abych analyzoval každý den ve smyslu „třicet korun za minutu“.
Každou sobotu jsem si našel čas a předem si naplánoval celý týden. Tímto způsobem jsem se naučil vážit si svého času a rozhodnout se, kterým činnostem se budu věnovat, a kterým ne.
Vždy si kladu otázky: Kolik času mi zabere tato činnost? Jaký zisk z ní plyne? Jakou hodnotu má daná obchodní příležitost?
Každý den si musím dobře promyslet, kolik času strávím s kolegy na jednotlivých projektech. Když si na to nedám pozor, postupně mě to začne pohlcovat: hodina telefonátů týdně, každý měsíc osobní setkání, jednou za čtvrtletí služební cesta (více ZDE…).
Uvědomuji si však, že většinou se jedná o začínající firmy. Například pokud se začínající firmě podaří vydělat 1 milion korun v průběhu tří let a já dostanu 5% podíl, znamená to, že v průběhu tří let vydělám 50 000 korun. A to pro mě není dost lukrativní.
Abych ale uvedl jiný příklad – nedávno jsem získal podíl akcií v jedné veřejné obchodní společnosti v hodnotě 2 milionů korun, s nimiž obchoduji v hodnotě 10 korun za podíl.
Jediné, co ode mě chtěli, bylo zúčastnit se na obchodním jednání jednou za čtvrtletí, a to jen za účasti dvou osob. Potenciální zisk si v tomto případě zaslouží můj čas.
Kevin Harrington, průkopník televizní reklamní reportáže (na způsob teleshoppingu), zakladatel celosvětové reklamní společnosti „As Seen on TV“, jeden z prvních „žraloků“ v americké televizní relaci „Shark Tank“ („Nádrž žraloků“).
2. Mezi naším příjmem a hodnotou, kterou nabízíme, je vždy přímá korelace
Mého mentora Billa Mitchella jsem poprvé potkal, když mi bylo 20 let. Zcela živě si vybavuji, jak mi dával svou nejlepší radu.
Zeptal se mě na to, jaké jsou mé cíle a já mu odpověděl: „Chci na provizích vydělat 250 tisíc korun.“
Po mé odpovědi se rozesmál a řekl: „Do svých třiceti let se vůbec nezaměřuj na vydělávání peněz.“
Vzhledem k tomu, že můj mentor Bill Mitchell byl sám neuvěřitelně úspěšný, se mi jeho odpověď jevila jako šílená. A tak jsem se ho zeptal na důvod.
Vysvětlil mi, že pokud se budu honit jen za penězi, budu se za nimi honit pořád a jen sotva dosáhnu uspokojení a štěstí (více ZDE…).
„Místo toho se snaž nabídnout nějakou hodnotu, kterou nemá nikdo jiný. Poskytuj více služeb, pomáhej druhým dosáhnout jejich cílů, získej si zákazníky tím, že se pro ně staneš bezkonkurenčně nejlepším.
Můžeš jen hádat, co se začne dít potom – vědra plné peněz se k tobě pohrnou samy od sebe.“
V dnešním světě chce každý hodně vydělávat a žít v blahobytu. Málokdo si však uvědomuje pravdu, která se skrývá v radě mého mentora: Náš příjem se vždy přímo odvíjí od hodnoty, kterou na trhu nabízíme. A také málokdo se jí řídí.
Tom Ferry, zakladatel a výkonný ředitel společnosti Tom Ferry International, americká rankingová agentura Swanepoel Power 200 ho ohodnotila jako č. 1 mezi kouči realitních makléřů, jeho kniha „Život podle designu“ se stala nejprodávanějším titulem v žebříčku amerických novin New York Times.
3. Buďte připraveni říkat „ano“
Můj mentor mi řekl: „Je třeba si uvědomit, že většina společností funguje pouze na základě jakési setrvačnosti. Lidé ti většinou budou říkat ne.
Ty jsi ale podnikatelka, a proto je tvým úkolem říkat ano všemu, a tak přinést změnu, o které svět zatím netuší. Nečekej od ostatních žádnou pochvalu anebo poplácání po ramenou.
Dostatečnou odměnou bude, když uvidíš, že ses přičinila o změnu k lepšímu.“
Danae Ringelmannová, zakladatelka a vedoucí vývoje ve společnosti Indiegogo.
4. Nezapomínejte na lidskost
Můj otec Bill Draper mě učil, že nezáleží na tom, kdo je prodávající a kdo kupující. To, na čem skutečně záleží, je lidskost (více ZDE).
Na tuto radu si vzpomenu pokaždé, když se pokouším získat nějaké peníze nebo během obchodního jednání.
Tim Draper, legendární investor, zakladatel společnosti Draper Associates a společnosti DFJ.
5. Nepřekážejte sami sobě
Rada, které jsem se držel během své kariéry, zní: „Tři věci, které byly příčinou pádu velkých osobností, jsou strach, lakomství a ego.“
Při studiu historie bychom přišli na to, že za pádem každého velkého vůdce stála alespoň jedna z těchto tří věcí, pokud ne rovnou všechny.
Vinnie Viola je muž, který navzdory všem překážkám a nepřízni osudu dosáhl úspěchu. Ačkoliv jeho táta pracoval jako řidič kamionu a jeho vychovaly ulice Brooklynu, nakonec se vypracoval na miliardáře.
Tuto radu mi prozradil, když jsem s ním seděl u drinku v baru v Austinu. Dopomohla mi v kariéře k uzavření mimořádně úspěšného obchodního partnerství tím, že jsem se zaměřoval zejména na ty, kteří byli moudří, vnímaví, štědří a skromní.
U sebe se také snažím rozvíjet tyto vlastnosti tak, jak nejlépe dovedu.
Michael Oved, průkopník nového typu obchodování přes internet známého jako Swap Protocol, je nadšeným propagátorem myšlenky, že v budoucnu by partneři mohli bez obav obchodovat prostřednictvím digitální měny, aniž by do toho zasahovala třetí strana.
6. Začněte dbát na to, jak trávíte první a poslední dvě hodiny dne
Můj nejlepší mentor – jeden z nejúspěšnějších lídrů ve světě financí – mi v začátcích kariéry řekl tohle: „Mnozí lidé vstávají brzy ráno reaktivní, což znamená, že příliš oddaně plní potřeby vnějšího světa, ale zcela zapomínají sami na sebe.“
Ve světě neomezených komunikačních možností často zapomínají na to, že je zdravé se od společnosti odpojit a v tichosti analyzovat svůj vlastní život.
První dvě hodiny dne bychom měli strávit činnostmi, které se časem promítnou do dosažení dlouhodobých cílů (více ZDE…). Mohou mít jen dočasný anebo sezónní charakter, ale musí ladit s naší dlouhodobou vizí.
Během týdne vstávám brzy ráno ve 3:30 hodin, nějaký čas se věnuji meditaci, a pak 20 minut čtu. Potom absolvuji hodinu intenzivního cvičení – jako kruhový trénink nebo pěší turistika.
Jak strávíme poslední dvě hodiny svého dne je rozhodující pro energii, kterou budeme mít druhý den. Já trávím hodinu učením se nějaké nové dovednosti, a poslední hodinu plánuji zítřek.
Sami sobě bychom měli věnovat ještě více snažení, než které věnujeme práci.
Brett Lockett, bývalý hráč v NFL (Národní liga amerického fotbalu), hlavní obchodní partner letecké společnosti M2Jets, kterou můžete navštívit na Instagramu.
7. Myslete ve velkém a nebojte se být trochu odvážnější
Když se stanete podnikateli, přestanete mít jistotu v pravidelné, ačkoliv průměrné výplatě. Budete si muset zvyknout na pocit rizika, že s penězi někdy žonglujete.
Ochota podstoupit riziko se vám však vrátí ve velmi slušných příjmech. Pokud se stanete podnikateli, vaše měřítko a pohled na peníze se úplně změní.
Občas se mě zmocní mírná závrať, když přemýšlím nad tím, že riskuji se sumy peněz, ze kterých by se dalo vyžít velmi dlouhé období.
Jeden z investorů v mé první společnosti a zároveň úspěšný podnikatel, který měl rozjetých několik zakázek v různých firmách, mě naučil rychle se přizpůsobit a neztrácet čas pomalým budováním firmy anebo nového produktu.
Jeho rada zní: „Mysli ve velkém. Neboj se podnikat odvážné kroky. Jen tak se ti podaří zajistit svým myšlenkám a své firmě pevné místo.“
Díky jeho radě a přístupu jsem se naučila využívat odvážné obchodní strategie, které se mi zatím vyplatily. Ať už se jedná o investice do nového produktu, který nakonec vyvolá rozruch a pozornost, anebo o rozhodnutí přijmou drahého zaměstnance, jehož práce se ale časem firmě vrátí několikanásobně, vždy se řídím mantrou: „Neboj se myslet ve velkém.“
Yuli Zivová, zakladatelka a výkonná ředitelka společnosti Style Coalition, její kniha Millionaire Influencer se stala nejprodávanějším titulem na Amazonu, podnikatelka, která se přistěhovala do Spojených států, kde se sama vypracovala na milionářku.
8. Životního partnera si vybírejte rozumně
Můj mentor mi kdysi daroval mimořádně cennou radu: „Jediný člověk, pro kterého se budeš moci svobodně rozhodnout, je tvůj manžel.
Všichni ostatní jsou ti víceméně daní – rodiče, sourozenci, spolužáci, kolegové, sousedé, dokonce i děti. Právě proto je třeba vybrat si životního partnera nanejvýš obezřetně.“
V hloubi srdce jsem přesvědčena o tom, že výběr životního partnera (více ZDE…) je tou nejvýznamnější volbou, která má vliv téměř na všechno – od zdraví až po majetek.
Ať už jste svobodní, zadaní, nebo rozvedení, nyní je ten správný čas na sobě zapracovat, abyste si přitáhli svůj budoucí protějšek, anebo zlepšili a posunuli svůj nynější vztah na další, lepší úroveň. Je to volba, – a proto se rozhodujte rozumně.
Allison Dunnová, prezidentka a výkonná ředitelka společnosti Deliberate Directions, za své působení jako business kouč získala prestižní ocenění.
9. Investujte do autentických vztahů
Podnikání je vždy osobní. Naučte se s ochotou investovat do svých vztahů s obchodními partnery. Může se jednat o váš čas, službu anebo informace, které mohou být pro vaše partnery nějak užitečné.
Vytvoření a udržení si autentických vztahů vyžaduje čas, energii a úsilí, a proto si vyberte ty správné lidi, kteří si zaslouží váš čas. K tomuto úkolu přistupujte s nadšením.
Pokud je vaším cílem vybudovat skutečný vztah postavený na důvěře, předpokladem je čestnost a dobrý charakter. Staňte se přesně takovými, s jakými byste chtěli budovat trvalé obchodní vztahy.
Joe Kakaty, spoluzakladatel a prezident společnosti Poker Central.
10. Naučte se žít v rámci svých možností
Nejlepší rada, kterou jsem kdy dostal, zní: „Neoslabuj svou touhu po úspěchu tím, že si půjčíš peníze pouze kvůli tomu, aby sis mohl dovolit věci, na které momentálně nemáš.“
Když si půjčujeme peníze, abychom si mohli koupit luxusní věci a žít nad své možnosti, zabíjíme tím touhu zlepšovat se a jednou dosáhnout skutečného úspěchu (více ZDE…). Práci a odměnu tak stavíme do opačného, dysfunkčního pořadí.
Já si třeba nevezmu dovolenou i několik let, dokud si nejsem jistý, že moje firma se už nachází na pevném bodě a případné výkyvy v životním stylu ji nijak neohrozí.
Pokud žijete v rámci svých možností, investujete do svého vzdělání a svých schopností, jednoho dne se vzbudíte a budete mít více než dost, abyste si mohli dovolit věci, po kterých toužíte, a ještě vám zůstanou finanční rezervy.
Joshua Harris, zakladatel společnosti Quantum Jump Consulting, začal podnikat jako 12letý, dnes je mentorem a učí podnikatele marketingové taktiky, jak od nuly nastartovat a rozvíjet podnikání přes internet.
11. Buďte vděční, nezapomínejte na občasnou zábavu a odpočinek a také na druhé
Moji úžasní rodiče pro mě navždy zůstanou těmi nejlepšími mentory. Jako přistěhovalci dělali asi každou práci, jen aby uživili šestičlennou rodinu, která se tlačila ve dvoupokojovém apartmánu v Redondo Beach v Kalifornii.
V té době měli rodiče dvě práce na plný úvazek. Přesto si dokázali najít čas pro sebe, jít se někam zabavit a zatančit si, našli si čas pro to, aby nás vzali na pláž, a občas darovali jídlo a peníze těm, kteří v životě neměli tolik štěstí než oni.
Oba se nakonec stali úspěšnými podnikateli. Bez ohledu na to, že dnes vydělávají podstatně více, se nikdy nepřestali řídit stejnými altruistickými principy, jimiž se řídili v začátcích.
I dnes si celá rodina dokáže najít čas pro sebe a trochu se zabavit, s vděčností si užívat věcí, které se nedají koupit za peníze, a také pomáhat těm, kteří to nejvíce potřebují. Takový přístup k životu dělá z dobrých dní krásnější a z těch horších dní mnohem snesitelnější.
Nafis Nina Hodjatová, právnička, manažerka a zakladatelka společnosti The SLS Firm.
Zpracovala: Mocvědomí.cz
Napsat komentář